How to choose the right ECO-Winerie?
There are several factors to keep in mind that we can not escape. These factors are key to optimal business relationship and avoid possible problems in the future. Most importers are mainly focused on the price for the first screening of potential suppliers, this is a general error and commit 77.6% of the importers who have respondent. We all know the importance of the unit price but for us is as important as the factors that we will discuss below.
Packaging systems, and transportation companies who work with them. To save costs by removing some of the protective system which increases the percentage of accidents during transport. Likewise transport dilate eternal time making shipments. This situation causes us great stress and general malaise.
Elasticity Index. It is for us the most important part, has to be by the selected one winery and a great adaptability attention to the needs that our clients present us. We are wineries that have as low can not move a millimeter its parameters, which, as it would we could not adapt to market fluctuations.
Later we will reveal the findings we obtained from our studies in order to correct them and help them be more efficient both importers and wineries.
¿Cómo elegir la ECO-bodega adecuada?
Hay varios factores a tener en cuenta que no podemos saltarnos. Estos factores son la clave para tener una relación comercial optima y evitar posibles problemas en el futuro. La mayoría de los importadores se centran principalmente en el precio durante la primera criba de posibles proveedores, este es un error general y que cometen un 77,6% de los importadores que hemos encuestado. Todos sabemos la importancia del precio unitario pero para nosotros es tan importante como los factores que vamos a comentar a continuación.
Los sistemas de embalaje y las empresas transportistas que trabajan con ellos. Para ahorrar costes eliminan parte del sistema de protección lo cual incrementa el porcentaje de siniestros durante el transportes. Así mismo los transportes se dilatan en el tiempo haciendo eternos los envíos. Esta situación nos genera gran estrés y un malestar general.
Índice de elasticidad. Es para nosotros la parte más importante, tiene que haber por parte de la bodega seleccionada una atención y una gran adaptabilidad a las necesidades que nos presenten nuestros clientes. Nos encontramos bodegas que al tener un precio tan bajo no pueden mover ni un milímetro sus parámetros, lo cual, no nos valdría ya que no podrían adaptarse a las oscilaciones del mercado.
Más adelante iremos revelando las conclusiones que vamos obteniendo de nuestros estudios para poder corregirlas y ayudaros a ser más eficientes tanto a importadores como a las bodegas.
Anticipation.As stated by a friend of mineThe present is the result of past actions. This statement commenting suits me to begin my post today. Day after day I find myself in the wineries with limited business plans long term, are engaged in the short term. We all know that it is essential to make a great long distance plan to develop and evolve, I would say is more important than the initial results. I'm seeing a lack of new ideas, I see very stagnant business, using techniques of the 70s. Think for a second what is necessary for research and development, and try to apply it to your every day, sure you can improve a lot more and be more efficient. Spain has a highly skilled workforce, poorly exploited by an archaic business sector and lacking farsightedness. Businesses that have passed from parents to children without asking if you really wanted to pursue it. As is logical, this business class paralyze the evolution and causes stagnation while other countries are committed to innovation better results with less investment. Open your eyes, interpreting the market changes, regroup with innovative people and watch your results improve considerably.Having the best team is cheaper there, Having cheap personal is the most expensive in the world and the biggest mistake in the company.Anticipación.Como bien dice un amigo mio, el presente es el resultado de las acciones del pasado. Esta frase me viene bien comentarla para comenzar con mi post de hoy. Día tras día me encuentro en las bodegas con escasos planes de negocios a largo plazo, están empeñados en los resultados a corto plazo. Todos sabemos que es primordial realizar un gran plan de largo recorrido para poder desarrollarse y poder evolucionar, yo diría que es mas importante que los resultados iniciales. Estoy observando una falta de nuevas ideas, veo los negocios muy estancados, utilizando técnicas de los años 70. Piensen por un segundo lo necesario que es la investigación y el desarrollo, e intenten aplicarlo a su día a día, seguro que se puede mejorar mucho más y ser mas eficiente. España posee una mano de obra muy cualificada, mal aprovechada por un tejido empresarial arcaico y carente de visión de futuro. Negocios que han pasado de padres a hijos sin preguntarles si realmente querían dedicarse a ello. Como es lógico, esta clase de negocios paralizan la evolución y provoca un estancamiento mientras otros países apuestan por la innovación obteniendo mejores resultados con menor inversión. Abran bien los ojos, interpreten los cambios del mercado, reúnase con personas innovadoras y verás como mejora considerablemente tus resultados.Tener al mejor equipo de trabajo es lo mas barato que existe, Tener a personal barato es lo mas caro en el mundo y el mayor error en la empresa.
The "shepherds" begin to worry.
More and more small wineries to begin their journey into the international market by themselves. It was time to lift his head and open your eyes. The gentlemen who believed they had controlled all the export market are a bit worried because they are watching as the market starts to be atomized. They are finding displaced in controlling the flow of trade and leading to an economic decline for them. According to our data, around 24% of exports are direct from the winery and the final seller. It is a fact to be satisfied but it is a fact that shows the right way to go. We clear what work needs to be done with the ECO-cellars, and the result we are doing our guarantee. It does not take a genius to do this, we must first be hardworking, very clear with the lines of business, and publicize our products to the right people avoid by all means use intermediaries. All this involves hard work and know-how typical of people who are engaged in this sector and with great preparation. Still, it is more profitable to have a good team in the import and export department to do business with intermediaries.
Always remember the old saying: "You get what you pay for".
Los "pastores" empiezan a preocuparse.
Cada vez hay más pequeñas bodegas que comienzan su andadura en el mercado internacional por si solas. Ya era hora que levantaran la cabeza y abrieran bien los ojos. Los señores que creían que tenían controlado todo el mercado de la exportación están un poco preocupados porque están observando como el mercado empieza a atomizarse. Se están encontrando desplazados a la hora de controlar el flujo comercial y con lo que conlleva un descenso económico para ellos. Según nuestros datos, en torno a un 24% de las exportaciones son directas entre la bodega y el vendedor final. No es un dato para estar satisfecho pero es un dato que muestra el camino correcto a seguir. Tenemos claro cual es el trabajo que hay que hacer con las ECO-bodegas, estamos haciéndolo y el resultado nos avala. No hay que ser un genio para ello, hay que ser en primer lugar muy trabajadores, muy claros con las lineas de negocio, y dar a conocer nuestros productos a las personas indicadas evitando por todos los medios utilizar intermediarios. Todo esto conlleva un duro trabajo y un saber hacer propio de personas que se dedican a este sector y con gran preparación. Aún así, es mas rentable tener un buen equipo en el departamento de importaciones y exportaciones que hacer negocios con intermediarios.
Recuerden siempre el viejo refran que dice: "lo barato sale caro".
